1등 상품과 2등 상품의 차이는 어디서 나오나?
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작성일 23-01-17 16:46
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설명
5. 평가기준을 이용한 두 상품의 비교analysis(분석)
― 마케팅 관련
Renu : 이 분야에서 최초로 시장에 상품을 출시한 바슈&롬은 무엇보다 시장을 선점한 長點을 이용해서 유통업자와의 관계, 브랜드 Name value, 기업이미지에 長點을 갖고 있다 현재 컨택트 렌즈를 사용하는 고객의 대부분은 다목적 관리 용품 중 Renu라는 브랜드의 이름만을 기억하고 있다 바슈&롬은 지속적으로 이미지를 改善하기 위해 봉사활동이나 밝은 세상 만들기 같은 사회 환원 사업을 펼치고 있다 또한 Lens-Care 용품을 사용하지 않고 식염수를 사용하는 기존 고객들을 Renu 사용자로 전환하기 위해 대학 교수들의 연구 개발을 후원하여 뉴스나 신문을 통해 식염수의 비위생적인 reality(실태) 를 널리 알리는 등의 활동을 함으로서 시장을 키워나가고 있다
Opti-Free : 위의 차트에서 보았듯 Renu의 시장 점유율이 50%를 훨씬 넘어서기 때문에 알콘사는 제품을 고객에게 인식시키기 위해서 광고에 큰 중요성을 부여하고 많은 투자를 하고 있다 또한 대다수의 유통업자들이 Renu를 취급하고 있기 때문에 그들을 회유 시키기 위해 판촉활동으로 제품을 덤핑으로 제공하는 등 유통업자와의 관계에도 크게 신경 쓰고 있고 그의 결과로 지속적인 시長點유율의 증가세를 나타내고…(drop)
1등 상품과 2등 상품의 차이는 어디서 나오나?
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